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发表于 2020-8-1 13:03:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
“营销试点是一个漫长而重要的过程,一旦试点成功,就要坚决而快速地进行复制。试点就是以最低的成本找到最有效率的推广方案。-----蒋宇飞----北京壹人壹本信息科技有限公司联合创始人、总裁
营销的核心是找到有效的可复制的推广方法,这是一个漫长的过程,要先试点,试点成功再复制。核心是试点,这个过程不怕慢。没有经过试点验证的方案不能推广,一旦试点成功,就要快速坚决地进行复制。
一营销的核心是找到推广方法
企业经营就是两个工作:营销和创新,前者是企业获得收入的方法,后者是企业能够形成收入的武器。
1、企业经营重在两件事:营销和创新
很多总经理困惑,企业经营的事情千头万绪,到底应该如何着手?其实企业经营的本质很简单,主要就是两件事,营销和创新。
企业经营的一个核心是赢利,一个不赢利的企业不但无法生存也是不道德的,企业经营的根本目的就是把产品销售出去,获得收入和利润,实现这一点主要靠营销,只有将产品营销出去,产品才有价值。
好的营销应该是从产品设计时就开始并贯穿于产品的整个生命周期,从产品设计之初我们就必须知道用户是谁、产品用来解决用户的什么问题、他们为此需要付出多少成本,只有知道了这些,我们做出来的产品才有价值。
如果设计时不考虑这些问题,等到产品做出来再找广告公司和公关公司策划如何卖产品,那是非常错误的。
企业经营的另一核心是创新,只有创新,才能找到市场空隙,获得生存空间。
2、营销的核心是找到可复制的推广方法
营销是否成功取决于能否找到一种推广方法,一种能够以合理的投入产出比产生规模销量并且可复制的推广方法。这种方法必须具备3个特点:1)能够产生规模销量。2)简单且可复制。3)投入产出比合适。
理论上,如果能找到目标用户并由创始人亲自给他讲解和演示,这是最有效的推广方法,但我们的目标用户成千上万,而能够进行讲解的创始人只有一个,因此我们必须借助媒体把产品推广给用户。
因此,营销的核心工作就变成了,在产品和价格既定的前提下,我们通过什么渠道,用什么方法去推广。我们必须回答3个关键问题:对谁说?在哪个媒体上说以及说什么?通过什么说?


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