请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

 免费发布信息网

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 35|回复: 0

高端产品如何推wwwtl555222com什么方式14787396161最有效

[复制链接]

272

主题

272

帖子

844

积分

高级会员

Rank: 4

积分
844
发表于 2020-8-1 12:48:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
转化能力 营销落地请您点击右上角 关注本号,跪谢!
针对职场,市场营销,经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的营销方法,营销工具!
---高端圈层营销策略---
一、圈层营销执行背景:
通过圈层营销,实现客户对产品的认知→认同→认购的过程,通过优质的服务,带动种子客户转介绍,实现二次销售。
从传播理念入手,对用户的价值的尊重,引导产品的购买。
二、圈层营销活动形式:
抓住诉求,放大诉求,直击痛点。
依据市场的实际情况,制定会议流程和方案,针对目标客户群体采用有针对性的会议营销方案,会议营销由会务总监全权负责,需提前制定会议筹备方案,不打无准备之仗。
---圈层会议营销执行---圈层会议营销执行要点:
圈层会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段,操作流程包括从参会人员的邀请,到会议的组织、会议议程的安排,会后回访与服务等。
会前→会中→会后
会议立项→人员邀请→会议组织→议程安排→回访
圈层会前营销主要是指收集准客户名单,然后通知目标准客户到会议现场等;会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法,进行促销活动,尽最大的努力去激发准客户购买欲望,促成会中销售;会后营销是指会后将到会准客户进行再次筛选,确定客户名单的有效性,做好会后客户回访、售后服务、重复销售等工作。
圈层会议营销执行活动:
改变传统推销活动为主的形式,从参会人员的生活方式入手,举办与客户生活方式相关的活动。
与目标客群身份匹配
打造生活、事业、修为的交流平台,产品润物细无声的销售,以理财、风水、瑜伽、美食、运动、慈善、名表鉴赏等等为主
穿插活动进行,带入产品销售
会前部分是产品销售前进行的一系列吸引客户、亲近客户、使其关注本次会议的议题,对产品和企业产生足够兴趣的过程。
客户在会议上是否决定购买,有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此,会前部分是会议营销的重点部分。
会议室选择:1、星级酒店会议室;2、度假村(2天会议)。
1.客户甄选
会前通过手机平台发出调查问卷,收集客户信息,客户健康状况,消费能力、兴趣爱好、客户是什么阶层,收入多少、消费能力、关注度等等,建立准客户档案,并对这些档案进行分析整理。
根据准客户需求状况,对准客户档案进行分类,分析哪些准客户是我需要的,是对我有用的,确定主要目标,并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
定向邀约圈层客户:商会、EMBA、大型企业、高端车友会等等客户。
2.会前策划
通过对确定的准客户群体的了解,进行系统的会前策划。会前策划主要包括会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法,企业形象、产品等。会前策划要尽量提前,要考虑到整个会议的每一个细节,会议确保客户到场是很重要的,可以以卖门票的方式,进行会议邀约,适合已经有成熟会员体系的阶段。
3.会前邀请
在确定会期后,先将目标客户进行筛选,然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约客户之前一定要将客户情况掌握清楚,考虑客户需求,给客户提供理由,让客户到会。同时及时送函,确定客户一定会到。打邀约电话时要注意语气,要处处体现自己是在为客户着想。
4.预热与调查
客户到会后,员工并不知道哪些客户会购买产品,因此在会前对客户的调查和预热就显得十分重要,如果在会前能充分预热,当会议进行到售货环节时,员工便可以直接提出要求准客户购买的信息。产品和项目的采购额比较高时,很难在会议现场达成实际销售,就需要销售人员对在会议上有明确意想的、感兴趣的客户做深度跟踪。
5.会前模拟
为了确保联谊会每个环节都能顺利进行,会议执行小组(包括策划、主持人、主讲、现场人员、销售代表)等应在会前进行模拟演练,发现漏洞及时调整。比如,销售代表应何时配合主持人鼓掌?何时音乐响起?何时专家出场?如何激励参会人员互动等细节。
6.会前动员
主要动员内容有:(1)员工激励,让员工在整个会议中积极主动。(2)确定明确的会议目标,让大家为之努力。(3)人员分工,将会议中每个环节都责任到人。
7.会场布置
把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来,以烘托会场的氛围。
8.签到和迎宾
登记参会人员详细资料,员工与客户间并不认识或熟悉时最好登记两次电话,以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准客户的交流,尽快熟悉。
9.引导入场
就是将客户领到指定位置上。因为,在会前邀约时就已经提到会为客户留一个位置,所以在客户到达会场后,由专人将客户领到相应座位上。在一次会议中要考虑尽量让有消费能力目标客户等坐在前排,媒体单位、陪同人员坐在后排。


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋| 免费发布信息网

GMT+8, 2020-11-29 15:54 , Processed in 0.121196 second(s), 19 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表